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VAIO回归中国,三大策略能否激活市场?

作者:时间:2017-08-10来源:钉科技
编者按:此次回归的VAIO,已经无关索尼,但有关情怀。

  8月8日,正式回归中国市场。在经历被索尼剥离并于2014年退出中国市场后,这次再次携 Z和VAIO S13两大机型回归。

本文引用地址:/article/201708/362825.htm

  说其无关索尼,是因为笔者在VAIO的回归发布会上,几乎看不到任何索尼的影子。VAIO的高管也直接表示,此次回归的VAIO,已经无关索尼。在钉科技看来,尽管VAIO早已被索尼剥离,但在VAIO强调的技术、品质等方面,还是可以看到索尼的某些特质。

  实际上,VAIO在2014年退出中国市场后,并没有彻底沉沦。其被JIP接盘后,仍推出了不少机型,甚至还推出过手机产品,只是始终缺席中国市场。但任何真正的全球品牌都无法忽略、缺席中国市场,VAIO也不例外。更何况,VAIO在不少中国高端消费者心目中,仍占有重要位置。

  因此,我们看到,像夏普、诺基亚、黑莓一样,VAIO再次杀入中国市场。据钉科技观察,VAIO的中国攻略有三个:

  一是绑定强势渠道。钉科技注意到,此次VAIO的回归发布活动在京东总部举行,而京东也成为VAIO的战略合作伙伴,VAIO与京东开展的是独家包销合作,分量之重,可见一斑。京东高管表示,将调动京东的各种资源,支持VAIO的回归与发展。



  二是产品组合更加灵活。与之前的高端气质略有不同的是,VAIO回归后的表现更为灵活。两大产品,Z系列主打高端,售价高达13288元;而S13则更加亲民接地气,更多地强调便携性和扩展。在同样强调品质的前提下,产品组合更加灵活,市场定位更加接地气,可以俘获更多的人群。



  三是不忌讳情怀营销。与一些复古品牌在情怀营销方面遮遮掩掩不同,VAIO似乎并不避讳情怀营销。在发布会现场,VAIO甚至请到了资深粉丝,细数其眼里的VAIO发展历程,其独特的产品和品牌气质,以唤起更多VAIO粉丝的热情。不过,VAIO回归中国市场,挑战仍不小。

  从大环境看,钉科技注意到,市场整体需要在不断下滑,无论是Gartner还是IDC的数据都显示,2017年第二季度,全球PC出货量出现同比下跌,而这已经是全球PC市场连续11个季度的下滑。

  Gartner最新数据显示,第二季度全球PC出货量同比下降4.3%,至6110万台,创下自2007年以来的最低纪录。第二季度,在全球出货top 6 品牌中,有4家都处于衰退的状态,分别是联想、苹果、华硕和宏碁,且衰退的幅度大都远高于行业平均降幅。

  VAIO回归后虽然绑定了京东,但其渠道方面相对联想、惠普、戴尔等巨头来说,都谈不上优势。而国内的华为、小米也已经涉足电脑市场, 增势和口碑不错,VAIO不仅要面临巨头的竞争,还要面临更多新品牌的挑战。

  当然,我们仍乐见像VAIO这样的经典品牌回到中国市场参与竞争,在垂直市场获得自己的口碑和份额,并促进行业整体技术和营销水平的提升。



关键词: VAIO 笔记本

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